Daniel i Michał Gutowscy od piętnastu lat urządzają innym życie. Formanufaktura to firma, która urosła dzięki realizacji spersonalizowanych zamówień na meble na wymiar. – Szkolimy się pod względem technologicznym, żeby realizować designerskie projekty. Chcemy tworzyć trendy w meblarstwie – podkreśla Daniel. Bracia Gutowscy opowiadają nam o branży od kuchni – jak prowadzi się firmę i co cieszy się największym zainteresowaniem wśród klientów.
Formanufaktura to firma rodzinna. Jak wyglądały jej początki i dlaczego odnaleźliście się akurat w tej branży?
Daniel: Formalnie ukończyliśmy SGGW w Warszawie na kierunku technologia drewna. W rodzinie zajmujemy się meblarstwem już jako drugie pokolenie. Przejęliśmy działalność po ojcu. Mieliśmy okazję poznać proces produkcji od wewnątrz. Zmieniliśmy jednak profil firmy i skupiliśmy się na projektach indywidualnych.
Firma rodzinna to szczególny rodzaj przedsiębiorstwa. Jak godzić świat prywatnych relacji z tymi służbowymi?
Michał: Kluczowe jest rozdzielenie ról, wtedy jest łatwiej. Oczywiście bywają sytuacje, że uzupełniamy się i zastępujemy na danym stanowisku, kiedy pojawia się taka potrzeba.
Daniel: Najtrudniejszym elementem jest oddzielenie pracy od życia prywatnego. Na początku sprawiało to trochę problemów, ale myślę, że sytuację mamy opanowaną. Praca w firmie jest naszą największą pasją. Zarządzamy we dwóch. Michał zajmuje się projektowaniem i technologią. Ja prowadzę sprzedaż i marketing. Trzymam rękę na pulsie, jeśli chodzi o finanse i księgowość.
Jak wygląda proces projektowania w Formanufakturze?
Daniel: Dzięki wieloletniemu doświadczeniu opracowaliśmy własny, unikalny sposób projektowania. Do każdego klienta podchodzimy indywidualnie, nie korzystając z gotowych rozwiązań, a bazując na zachowaniu odpowiednich proporcji. Nie oznacza to, że nie uczymy się nadal. Michał właśnie wrócił z targów designu w Mediolanie. Przywiózł kilka pomysłów. Elastyczność firmy to jeden z czynników, który nas wyróżnia. Zmieniają się trendy. Staramy się dostosowywać do oczekiwań klientów, które są większe niż kiedyś.
Każda kuchnia musi być funkcjonalna (fot. Formanufaktura)
Michał: Idziemy zgodnie z trendami, ale jednocześnie staramy się wyznaczać nowe ścieżki dla klientów. Zachęcamy do projektów unikalnych, których nikt jeszcze nie ma. To przyciąga klientów. Widzą zdjęcia w mediach społecznościowych. Doceniają naszą oryginalność i jakościowe wykonawstwo. Wielokrotnie przychodzą do nas klienci z takimi pozytywnymi wrażeniami. Obdarzają nas zaufaniem. Są przekonani, że będzie pięknie i uzyskamy efekt wow.
Branża związana z projektowaniem wnętrz podlega różnego rodzaju trendom. Co jest teraz modne? Jak wypadamy na tle Mediolanu?
Michał: Nie ma tutaj dużych rozbieżności. Dorównujemy Europie, jeśli chodzi o design. Modne są naturalne odcienie, spokojne barwy. Popularne są wzory oparte na kamieniu i drewnie, często przełamane mocnym kolorem, który jest dodatkiem. Ogólnie drewna jest teraz znacznie więcej, niż w poprzednich latach. Bardzo popularne są frezowane i lakierowane elementy gięte. W bieżących trendach nie brakuje naturalnych ramek na frontach i szkła ryflowanego.
Ważne, żeby dostosować się do indywidualnych potrzeb klienta (fot. Formanufaktura)
Daniel: Popularny jest trend zainspirowany wnętrzami hotelowymi. Jeśli chodzi o zabudowę inną niż kuchnie, obejmuje on panele ścienne i sufitowe. W takich projektach wezgłowie w sypialni jest na przykład tapicerowane i przechodzi w zabudowę na całą ścianę za łóżkiem. Utrzymując się w stylistyce, sąsiadująco można zrobić toaletkę na drugiej ścianie i wszystko połączyć z garderobą. Razem z nowoczesnym i designerskim oświetleniem zabudowa wygląda efektownie. Takie rozwiązania cieszą się coraz większym zainteresowaniem klientów.
Klienci mają zazwyczaj gotową wizję, czy raczej pomagacie im wybrać optymalne rozwiązania?
Michał: Bywa różnie. Klienci bardzo często mają wizję. Naszym zadaniem jest przełożyć te pomysły na konkretny projekt. Mamy dużą paletę wzorów i materiałów. Jest z czego wybierać. Klient określa nam pewien punkt zaczepienia, dzięki któremu wiemy, w jakim kierunku się poruszać. Chodzi o to, żeby całość była spójna, jeśli chodzi o styl.
Projektanci chętnie podpowiadają, które rozwiązania będą optymalne (fot. Formanufaktura)
Daniel: Zapraszamy klientów, którzy mają wizję i wskazują, jaki styl im się podoba. Jeśli ktoś nie ma pomysłu, oczywiście podpowiemy i poprowadzimy. Jako inspiracja mogą służyć nasze poprzednie projekty.
Skąd sprowadza się surowce w branży?
Michał: Obecnie mamy dostęp do materiałów z całego świata. Sprowadzamy z Ameryki Południowej i Afryki. Na targach w Mediolanie jest pełne spektrum wyboru. W realizacjach wykorzystujemy na przykład palisander z Madagaskaru. Na takie drewno trzeba trochę poczekać, ale ogólnie z dostępnością materiałów nie ma problemu. Choć trzeba przyznać, że zdarzały się momenty trudne do przewidzenia. Pandemia, wojna i inne zawirowania utrudniają pracę, ale trzeba być elastycznym.
Surowce do produkcji mebli są sprowadzane z różnych części świata (fot. Formanufaktura)
Daniel: Uważam, że w tym również tkwi siła Formanufaktury. Potrafimy zrealizować projekt, pomimo niestabilnej sytuacji na rynku. Klienci obdarzają nas zaufaniem, powierzając wykonanie niejednokrotnie kosztownych i skomplikowanych projektów.
Czym wyróżnia się Formanufaktura na tle innych firm?
Daniel: To unikalny sposób projektowania. Dbamy nie tylko o ładny, estetyczny wygląd projektu, ale i stronę ergonomiczną. Mówimy o przestrzeni, w której działa się na co dzień, więc liczy się funkcjonalność. Dopasowujemy się do potrzeb klientów. Formanufaktura to wysoki stopień personalizacji zabudowy i wyróżniający się design. Nasz park maszynowy stwarza duże możliwości technologiczne. Możemy realizować bardzo skomplikowane projekty. Statystycznie w Polsce zabudowę użytkuje się przez piętnaście lat, dlatego przy produkcji stawiamy na trwałość.
Jak obecnie wygląda branża mebli na zamówienie? To trudny rynek?
Daniel: Nie ma łatwego biznesu. Działamy w segmencie rynku, gdzie nie bazuje się na gotowych produktach.
Trendy w branży ciągle się zmieniają (fot. Formanufaktura)
Michał: Bywa tak, że wykonujemy element wyłącznie na potrzeby jednego projektu i nie produkujemy go już więcej. Stopień skomplikowania jest często wysoki, dlatego spersonalizowane zabudowy są czasem wyjątkowo trudne. Zdarza się, że wykonujemy coś po raz pierwszy, dlatego dobrze mieć zaplecze technologiczne, ale i doświadczonych współpracowników, którzy podejmą się nowych wyzwań.
W mediach pojawia się sporo artykułów o braku wykwalifikowanych rąk do pracy. Na rynku trudno o dobrego fachowca?
Michał: To prawda, dlatego współpracujemy z ludźmi z całej Polski. W całym procesie realizacji projektu uczestniczy około trzydziestu osób, uwzględniając etapy od sprzedaży po montaż. Wykorzystujemy takie materiały jak: kamień, stal, szkło, aluminium, drewno, forniry, panele. Zajmujemy się elementami związanymi z elektryką, na przykład podświetlanymi półkami, czy szufladami. To wymaga koordynacji pracy różnych fachowców. Pracują dla nas specjaliści z różnych części kraju, którzy są odpowiedzialni za poszczególne elementy. Następnie wszystko kompletujemy i jedziemy do klienta na montaż.
Firma współpracuje z wieloma podwykonawcami, by realizować zróżnicowane projekty (fot. Formanufaktura)
Daniel: Jeśli chodzi o nowych pracowników, na przykład ostatnio zatrudniliśmy bardzo młodego, obiecującego człowieka. Będziemy go szkolić od podstaw. Chcemy uczyć sposobu myślenia, który funkcjonuje w naszej firmie. Taka osoba, gdy zdobędzie doświadczenie pod naszym okiem, jest dużym wzmocnieniem dla Formanufaktury. Jeśli chodzi o specjalistów, u nas nie ma dużej rotacji. Oni ewoluują razem z firmą. Doświadczenie nabywane u nas latami jest unikalne. Tego nie da się kupić. Oczywiście nie zamykamy drzwi przed osobami, które mają już jakieś doświadczenie i chciałyby do nas dołączyć, żeby nauczyć się czegoś nowego. Gdy widzimy chęć do współpracy, zazwyczaj jesteśmy w stanie znaleźć wspólny język. Ważne, żeby pracownik też miał satysfakcję. W końcu współpracujemy, by razem robić fajne rzeczy.
Czy są plany związane z rozwojem firmy?
Michał: Czasy są niespokojne. Pilnujemy, żeby firma była jak najbardziej odporna na zawirowania. Budujemy zasoby, aby uchronić się przed anomaliami. Zamierzamy zwiększać zespół, żeby mieć większe możliwości produkcyjne i projektowe.
Daniel: Szkolimy się pod względem technologicznym, żeby realizować designerskie projekty. Chcemy tworzyć trendy w meblarstwie. Oczywiście naszym celem są coraz bardziej ambitne projekty. Trzeba przyznać, że klienci zlecają nam realizacje coraz ciekawszych pomysłów, więc jeszcze wiele wyzwań przed nami.
ARTYKUŁ PARTNERSKI
